La estrategia del océano azul - W. Chan Kim &Renée Mauborgne

Realizado por: 

Jeferson Alexander Avila Rueda

Marlon Yesid Jaimes Chacón

El libro “Estrategia del océano azul” realizado por los autores W. Chan Kim yRenée Mauborgne, dos amigos que trabajaron por muchos años por lograr transmitir sus ideas de la mejor manera, ahora es una éxito mundial en el cual las empresas lo toman como ejemplo y lo toman como guía para sus estrategias de conquistar nuevos mercados. Este libro tiene como fin, ser de interés para empresarios y personas en general, arriesgadas, deseosos de hacer de sus ideas de negocios “un océano azul” esto consiste en navegar sobre un territorio donde no hay competencia, un territorio no explorado pero que al con quistarse, podrá generar frutos mucho más significativos en comparación a los logrados por un “océano rojo”. Un océano rojo es aquella empresa o negocio que tiene por razón de ser vender un producto o servicio que ya se encuentra en el mercado, donde su plus se basará en precios bajos y calidad, mientras que en el océano azul, el precio de un producto o servicio no es de gran importancia, ya que un océano azul, el segmento de mercado estará fascinado y estará dispuesto a pagar lo que sea necesario por obtenerlo.

Este libro se encarga de explicar la importancia de los océanos azules en el mercado, las estrategias, la formulación y la ejecución de las estrategias, brinda una serie de herramientas analíticas que servirán para la toma de decisiones y empezar el gran desafío de liberarnos del océano rojo y reinar en el océano azul, además expone el ejemplo del Cirque du Soleil, los cuales son el caso más claro de éxito que prima por encima de todos los circos existentes actualmente. 

En conclusión, este libro define la estrategia del océano azul como un desafío para que las compañías consideren abandonar el sangriento océano de la competencia y creen espacios seguros en el mercado, en el cual la competencia no tenga gran importancia, es decir, aumentar la demanda y dejar atrás la demanda.

"Las empresas están demasiado ocupadas en la productividad y dejan de lado la creatividad."

          - Renée Mauborgne

Explicación sobre la estrategia del océano azul y el reto de explorar nuevos mercados.

Publicado por:

• Jeferson Alexander Avila Rueda
• Marlon Yesid Jaimes Chacón

Pony Malta como océano azul

Definición de producto e historia:

La Pony Malta es, básicamente, la malta que se obtiene de la cebada, que se cocina, se filtra y a la que se le extraen las maltosas y azúcares. Bebida no alcohólica, se hace una infusión y se le agrega color caramelo. También se agregan vitaminas y una esencia, que es la que le da sabor y aroma.

Lanzada el 26 de Junio de 1953 (60 años en el mercado actualmente) era una botella color marrón con 166 centímetros cúbicos, su primera fabricación fue realizada en la fábrica de Bavaria en Bogotá. 

Estrategia del océano azul y monopolización en Pony Malta:

Pony Malta se ha destacado por crear un top of mind en bebidas de malta no alcohólicas en los Colombianos, es de destacarse que a través de los 60 años de transcurso en el mercado, sigue vigente en supermercados y tiendas, incluso, se han presentado productos con sabores similares pero Pony Malta sigue reinando y no dejando otras opciones a esas competencias que retirarse del mercado, se conoce que la bebida no tiene competidores de su misma línea en el mercado, aunque si se ve desde otro punto de vista, genéricamente, competiría con las demás bebidas y refrescos no alcohólicos.

Es de reconocer que Pony Malta a través de los años, ha tenido competidores, que tratan de superar a la marca pero no lo han podido lograr, es el claro caso de Maltizz, que irónicamente hace parte de familia Bavaria y Pony Malta; a este producto, se le complicó solidificar su marca en el mercado gracias a la percepción que tenía el Colombiano sobre las bebidas de malta y cebada. Maltín Polar, una bebida Venezolana, quiso aventurarse en el mercado Colombiano pero no contó con mucha suerte haciéndolo una competencia irrelevante, convirtiendo a Pony Malta en el líder de bebidas con malta y cebada en el mercado Colombiano, lo que la convierte como un monopolio y un líder por su calidad, sabor y presentación.

“Pony Malta es una marca de tradición y alta calidad, por estar elaborada con los mejores ingredientes. Adicionalmente, siempre ha estado preocupada por estar cerca de todas las edades del consumidor colombiano, así como en los diferentes niveles socio económicos con un amplio portafolio para cada ocasión y posibilidad de desembolso”, respondió el vicepresidente de Asuntos Corporativos de Bavaria, Fernando Jaramillo, cuando se le preguntó qué factores hacían exitosa a esta bebida no alcohólica.

El deporte como aliado: 

Aumento: Pony Malta, desde sus inicios, la marca buscó aliarse con la actividad física de élite. Uno de los primeros rostros que relacionó el país con Pony Malta fue el del ciclista el ‘Zipa’ Forero, en 1957. Luego vinieron campañas con Willington Ortiz en 1970, con el pedalista Pablo Wilches en 1992, con el tenista Mauricio Hadad y la pesista María Isabel Urrutia, en 1993. El logo de la marca también lo llevo el piloto Juan Pablo Montoya en 1999 y el futbolista James Rodríguez, en el 2012.

Pony Malta debe ser la única bebida del país que, aun envasada en botellas de otra marca "una condenada a la quiebra" siguió siendo todo un éxito.

Las presentaciones de Pony Malta han cambiado a través del tiempo, de la botella marrón se pasó a envases impresas por pirograbado en las que sobre la superficie del vidrio apareció en relieve la imagen del caballito que sigue vigente. Hoy, la Pony también se toma en lata y envases PET, incluso hay una presentación familiar de 1,5 litros con el que la marca busca penetrar con mayor fuerza en los hogares del país.

- http://www.larepublica.co/empresas/las-marcas-que-han-durado-m%C3%A1s-de-medio-siglo-en-el-mercado_41754. 

Logro: si nos referimos genéricamente a una competencia para Pony Malta, podemos deducir que si la tiene y son las bebidas refrescantes, pero si lo vemos desde el punto de vista que en la competencia de bebidas con malta y cebada, Pony Malta lidera el mercado, según la estrategia del océano azul, la competencia pierde importancia para centrarse en el producto y la creatividad. Sin embargo, esto no implica que Pony Malta deba descuidar a sus competidores y caiga en una zona de confort.

Coca-Cola como océano rojo

The Coca-Cola Company es una corporación multinacional de bebidas originaria en los Estados Unidos. Su sede principal se encuentra en Atlanta, Georgia la empresa es conocida por el refresco más consumido del mundo: la Coca-Cola.  Sin embargo, se ha visto amenazada desde sus inicios hasta el día de hoy, es una compañía que se dedica a la fabricación , venta de bebidas y refrescos no alcohólicos.

Uno de sus fuertes contrincantes, ha sido Pepsi, quien ha demostrado su interés por hacer parte de la cuota del mercado en su gran parte, así mismo, con el tiempo han aparecido grandes competidores para la multinacional como Big Cola. Pepsi y Cola-Cola son conocidas en el mundo como el claro ejemplo de enemigos y competencia mundial, Coca-Cola se encuentra en un océano rojo tratando de sobrevivir ante los ataques de su competencia, y no solo Pepsi, Big Cola, quien se creía, un enemigo muy pequeño, empezó a dar pasos agigantados, poniendo en alerta a Pepsi y Coca-Cola.

Big Cola se ha convertido en uno de los principales retadores a la compañía Coca-Cola que tiene un mercado ya ganado. En términos de la industria, se ve que ese es un buen fenómeno, debido a que significa que existe una diversificación de las bebidas de cola.

Así mismo, Coca Cola ha tenido que enfrentar competencias de diferentes compañías de refrescos, lo que obliga a la compañía a crear estrategias de mantenimiento y generamiento de valor, es claro que la empresa se encuentra en un océano rojo donde lucha contra la competencia que no le tiene en buenos términos.

Por:
Jeferson Alexander Avila Rueda
Marlon Yesid Jaimes Chacón.